虽然母婴店角逐比较大，这样一来，对于母婴行业的影响也会越来越显现出来，那样母婴店该怎么样调整优化提高营业额呢?
1、调整结构大家都知道，奶粉是母婴店的核心商品，体目前
①奶粉销售量占比高，收益贡献大，占半壁江山;
②奶粉与客户是强关系，是店铺导流的要紧商品。当下伴随市场洗牌加速，角逐日趋激烈，母婴店也在面临优胜劣汰，奶粉销售量怎么样提高?
给大伙推荐9字诀窍：调结构、抓核心、做组合。
调低奶粉的销售量占比母婴店需要做好人货场的管理，其中货就是商品结构，关系到品类管理。在奶粉、纸尿裤、棉品、用品、玩具等品类结构中，奶粉占比应该调低，这个调低占比绝对不是指调低销售量，而是要在销售量总体增长的基础上去减少奶粉的贡献率，幼儿奶粉占比最好从以前的60%以上减少到60%以下，甚至50%以下。同时纸尿裤、棉品、用品、营养品等占比提高。形成愈加稳健、可持续进步的奶粉结构。
2、抓核心在后配方注册制年代，奶粉系列会大幅降低，但对于优质的母婴连锁店铺而言，不会出现商品荒，还会有更优的商品选择，这是终端为王、市场精细化进步的必然走向，这个时候对于母婴店奶粉经营的重点就是要抓核心单品，选取稳妥的商品做很大单品策略，增加品牌影响力，带动店铺客流。
1、核心导流商品：无疑这个可以是2|3只，甚至更多知名的通货奶粉，与品牌厂方指定的合法商家或直接与品牌厂家合作，争取品牌资源最大化，做大影响力，为店铺导流，这个时候不需要担忧通货对收益的拉低，兼顾前台毛利和后台毛利即可。
2、核心收益商品：这个可以是2|5只背景实力相对较强的组合，有肯定市场口碑的自有品牌，需要提供商拿出资源，譬如职员维护、商品营销、店员勉励、品牌活动等，一同主推到肯定的销售量水平，譬如年销售100万，200万，300万，甚至500万及以上，这个综合毛利点或纯利率要高于其他自有品牌，譬如一般需要是35%的话，核心收益商品可能是40%甚至以上。
3.做组合
怎么样调结构、抓核心呢?怎么样保证奶粉经营愈加高效?主动迎接国家注册制的调控需要，而不被动?介绍4种组合方法，这4种是从4个维度来讲明的，其实是相互交叉的。
组合1、重视细分品类的拓展母婴店应重视细分品类的拓展，如孕妇奶粉、有机奶粉、羊奶粉、OPO配方奶粉等，在每个分支有我们的重点单品，譬如有机奶粉，现在有17只有机奶粉通过配方注册，但真正可以做好的，有肯定操盘实力，且符合母婴店经营需要的有机奶粉品牌低于10只，但这个市场又在不断扩容，客户的认知度在提升，店铺需要做好甄别，并看重，不可以让潜在客户流失，把握不住消费趋势。
再如纯羊乳奶粉，现在通过也有30多只，而纵览出色的羊奶粉企业佳贝艾特、蓝河、圣元、蓓康僖、合生元、和氏、贝特佳、雅士利等布局纯羊乳奶粉，升级或推出新产品抢占市场，纯羊乳这个品类值得看重。
组合2：高、中、低端的搭配母婴店的卖场化、一站式的趋势明显，需要增加营业面积200平方，500平方，甚至1000平方以上的形象店，旗舰店，形成商圈集中效应，这就需要高、中、低端奶粉的搭配，解决客户群体选择问题，价格从200元/听以内，到300元/听以上，甚至到400元/听以上的商品都要合理配置，特别是高档粉和超高档粉，上升潜力仍然非常大。
在奶粉国别的选择上，买家已经有非常明显的分化，有些信任进口，有些信任国产，各有千秋，在总量上进口奶粉占优，但国商品牌正在崛起，体目前，国家对国商品牌的需要提升，扶持也显而易见;有一部分只信任国产，排斥进口，咨询国产奶粉的人也愈加多。
途径商对国商品牌的信任度提高，增加国产粉的数目;中资乳企如飞鹤、伊利、合生元、澳优、君乐宝、圣元、宜品等都非常争气，用我们的实质行动捍卫中国乳企的尊严和信誉，并且进行国内外布局，回收海外工厂，或者自建海外工厂，让更多的买家知道、认识和选择。母婴店在商品方面需要做好进口粉和国产粉的平衡。
组合4：通货+自有品牌的组合这是母婴店老板时刻要考虑的问题，单纯追求高毛利，没通货，店铺客流受限，规模很难持续增长，运营后期乏力，且容易受角逐店铺攻击;没自有品牌，店铺收益缺少必要支撑，在房租上涨、人力上涨、运营本钱上涨等一片大涨之势下，自有品牌第一形成的是地区影响力，伴随市场的拓展和品牌进步，会形成更好的大面积的品牌知名度和影响力。对于想进步壮大的母婴店铺，想连锁化，想规模化，奶粉通货是个重点，大幅影响店铺客流量和销售量水平。
